“培训”变“赔训”的反思

来源:http://www.fch75.com 作者:机构动态 人气:99 发布时间:2020-01-14
摘要:2005年,中国培训业出现了快速增长的赢利模式,可以归纳为推学习卡,卖培训师。几个人列一张名师课表,招收一批无底薪人员,地毯轰炸式推销学习卡,然后淘到了第一桶金。然后就

  2005年,中国培训业出现了快速增长的赢利模式,可以归纳为“推学习卡,卖培训师”。几个人列一张名师课表,招收一批无底薪人员,地毯轰炸式推销学习卡,然后淘到了第一桶金。然后就是众多模仿,但是大多数培训公司赔了钱,成为“赔训”公司。原因何在?记者采访了著名培训管理专家、亚洲咨询培训与发展协会副秘书长刘一博先生。
记者:刘先生,为什么许多“培训”公司很快就变“赔训”公司呢
刘:不是培训需求问题,而是培训供给问题。
培训需求有增无减。中国培训经费每年都在增长,基本是在30%以上,按照发达国家的最低水平和中国官方的要求,培训经费占到GDP的2.5%算,中国2005年GDP是12.5万亿,培训经费的投入就是3千亿以上。如此庞大的需求,怎么说没有市场呢?
记者:消费需求如此之热,培训公司为什么不赚钱?
刘:培训供有量无质。原因是只满足了浅层次的需求。拿广东地区来说,2005年度广东GDP达到2万亿以上,培训经费投入应达到500亿,现在全省1000余家咨询培训公司总共拿到不过20个亿,还有480个亿没拿到。究其根由,大多数培训公司都是整合资源型公司。“一无自己的产品,二无自己的师资,或者随便找几个人,听几堂课,连病理还没有弄明白就开始“行医卖药”。这是不能持续发展的根本原因。选择一个培训公司,看看它的研发队伍和产品就很清楚了。没有研发能力的公司,一定是短命公司。
记者:许多培训师还喜欢封自己是XX第一人,其实,所谓“第一人”,十之八九是炒作,我是非专业人士,但我有一个简单而有效的办法,看到书店他们的半小时VCD你就知道了。“听说第一人,买你一次课,怕你一万年”。 “谁用谁知道”。
刘:你说得有一定的道理,但认真说来,培训是一种专业性很高的知识产品,让消费者自己来识别,是有一定困难和风险的,目前的主要倾向是大部分的培训师比较注重趣味性,但为了吸引眼球,制造了很多错误的理念,误导学员,象某些有害食品一样,安全性太差。亚洲咨询培训与发展协会制定的“5E”认证,从绩效、科学、趣味、价值、安全5个方面进行考量,大家可以参考这个标准来识别课程。
记者:看来,能够深度满足培训需求者,才是2006培训市场的引领者!
 

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