蔡洪平:都是苦出身

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摘要:蔡洪平,上海人,53岁,瑞士银行投资银行部中国区主席。自1997年进入投资银行业,他的名字多与民营企业相关。1998年亚洲金融风暴后,蔡在整个市场寂静无声时将民营企业恒安国际送

  蔡洪平,上海人,53岁,瑞士银行投资银行部中国区主席。自1997年进入投资银行业,他的名字多与民营企业相关。1998年亚洲金融风暴后,蔡在整个市场寂静无声时将民营企业恒安国际送到香港,被当年一系列金融杂志评为1998 年最佳亚洲IPO 发行上市.2002年香港股市低迷时期,他又将名不见经传的比亚迪打造为明星公司;2003年,其他投行人士全力分享国企上市的最后盛宴时,蔡又将联华超市、魏桥纺织与长城汽车三家企业带至香港,总融资额达8 亿美元。由此,蔡被香港媒体誉为 中国民营海外上市之父.
蔡洪平愿意为那些 苦出身 的民营企业家的IPO 亲力亲为,这是他和其他投行 海归 而来的中国区CEO 的迥然差异。
自1992年主导第一个H 股上市,即上海石化开始,蔡有着十多年筹办国企上市的丰富经验。在1992年至1996年期间,他是中国企业海外上市指导小组成员之一及中国H 股公司董事会秘书联席会议主席。在中国政府部门的工作经历使蔡能准确抓住国企老板的想法,了解国企运作的规律和体系。
但另一方面,蔡有着民营企业情怀,他觉得自己可以从骨髓里理解他们。因为他和他们同样经历过文革的苦难,经历过自然灾害的苦难,有过农村种田的体验…… 我跟这些人是农民亲戚。 蔡这样形容。他说他青年时在农村的三年,曾经想过自杀,那时觉得实在活不下去了,很苦很苦,心灵的压抑,以及绝望。
在农村,当他第一次看到自己喂养的母羊终于生出了小羊,非常开心,觉得自己终于感觉到了大上海之外的另外一种人生。
两年后,穿着一身农民的衣服,带着一包包自己用旧布缝的口袋,里面装的是自己种的蚕豆和花生,蔡回到上海,把它们一一分给亲人;还有第一次收入的19块钱,8 块钱给了妈妈,8 块钱给了外婆……即便三十年后,忆及于此,蔡也哽咽。
当年那段身体与灵魂被折磨的终身体验成为他一生奋发的动力,以至于是他后来能与那些苦出身的民营企业家(杨国强、郭广昌、王传福等)惺惺相惜的一段心灵密码。
吃过苦的人和没吃过苦的人不一样。 蔡说, 这些人创业时期到人家办公室求人,口水吐在脸上都不会擦的。但成功后,又有非常了不起的胸怀。 他又谈起在2007年年底如何帮助比亚迪股份)拆分比亚迪电子上市、如何与比亚迪并肩而战、共迎富士康的凶狠 反路演 、最终比亚迪电子(0285.HK)实现了三倍超额认购、成功上市的经历。蔡是一个绘声绘色的演说家,闻者不禁为之动容。蔡自称, 以心换心,每一个项目上市的七、八个月的过程中,我们帮他们带来了一种信任,还有困难时期的一种银行家良心这是银行家需要传递给企业家的,上市绝不是简单地拿钱,是跟企业家交流、升华的过程。 蔡非常理解民营企业家身上体现出那股 土劲儿.潘石屹、王传福、张自平、魏建军、史玉柱许连捷、朱新礼、牛根生、郭广昌等等这一长串 苦出身 的富豪(这些人的企业都是瑞银做上市的),蔡称他都相当感佩,认为这些人是把事业当命来做,勤奋、俭朴,有的还不喜媒体――这是被蔡称为 第四代企业家 的共同特点。作为投行家,他愿意为这些企业IPO 亲力亲为,这是他和其他投行 海归 而来的中国区CEO 的迥然差异。他也更加熟谙中国人情。在采访结束时,他再三叮嘱 不要突出个人,一定要说瑞银的成功都是建立在前十几年的发展、180多名投行员工的基础上。 蔡本人的勤奋、投入,即便是圈子里那些指责瑞银定价激进的人也不得不承认的。梁信军说,蔡洪平在整个上市过程中的投入是绝对到位的。 像这么一个层次的投行家,能为这一个案子花这么多心思和时间……
巨人集团的总裁刘伟对《中国企业家》说, 他(蔡)有一颗20岁的心,我对他的印象就是不停地在工作, 她说, 充满激情,我相信跟他工作过的人可能都有这种感觉,他是一个很好的演说家。 这样一位理解并亲近民企的投行家,正是2005年想在中国投行界大展拳脚的瑞银当时最渴求的。2005年底,时任瑞银亚洲区CEO 的谭信乐与当时效力于百富勤的蔡见面提出的第一个问题就是你怎么看待中国投资银行业务?对投行,现在是最好的时间;民企是中国先进生产力。 他说,有些外资投行在中国只会吃 牛排 (大企不会吃 海鲜 (民营企业),因为鱼的刺太多,但事实上,鱼是更鲜美的。双方一拍即合。
尽管作别百富勤生涯,但当年的百富勤老板梁伯韬至今仍是对蔡影响最大的一位银行家。2001年,梁伯韬离开百富勤,加入花旗,蔡没有随他而去。 因为我感觉自己应该独立了。 蔡很坦率, 投资银行的人一定要做别人不敢做的事情,一定要把不可能变可能,这是一个冒险的行业,是一个创造性的工作,要独立地创造。 这七年来,事实证明蔡已走出了梁伯韬的影子。
上海人蔡洪平,初接触之下性格看似随和,但偶尔,决绝与 杀气 会从他的言辞间一闪而过。他说, 你要战胜一个对手,就要让他毁灭性地死掉,一定要让他感觉彻底服你。 蔡氏语录我会对IPO 前的企业家说两句话:第一句是苟富贵,莫相忘 ;第二句是 有了财富,忘了财富 企业要去跟国际资本市场讲:动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力、你代表什么、什么是你独有且具有排他性的;第一条是老板要去亲自讲,要幽默地讲如果高价位的市场低价发行,你是混蛋,你对不起企业

 

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